Pazarlama Notları, PaZarLaMaca, Sedat YILDIZ, PaZaRLaMa, PaZaRLaMaCı

…Bu görev senin

           Satış gibi, pazarlama gibi klasik meslek gruplarında çalışanlar istihdam ediyoruz ve yapılması gereken önemli işleri de bu çalışanların üzerlerine bindiriyoruz. Oysa başka departmanda çalışan bir kişinin o işi yapması biraz ilgilenmesi demektir. O işin sorumluluğunu hissetmez, o işte yoğunlaşamaz.

        Örneğin, sektördeki değişim, gelecekteki yönelim, rakip firmalardaki ataklar… Rekabetin artması bu konuları kritik önemde olmasına neden oldu ama bu tür tahminleri, analizleri kimler yapıyor? Satış temsilcileri…

          Eğer bir firma yönetseydim içlerinden analiz yeteneği en kuvvetli olanı seçerek şöyle bir görev verirdim: geleceği tahmin et, senaryo üret, rakip darbe senaryoları oluştur, çılgın fikirler getir…

GÜVEN

Bir patron altında çalışan bir kişinin gayet iyi niyetli ve çalışkan olduğunu görüyordu ve her durumda diğerlerine karşı savunuyordu.

En büyük hatası da bu inancıydı. O kişinin iyi olduğuna inanmak yerine rekabete inanmalıydı. Eğer inandığı kadar güçlü birisi ise zaten aralarından sıyrılacaktı.

Mesaj: İnsanlara güvenme…