table {margin-left: auto;margin-right: auto} h1#title{display: none;} h2#title span {display: none;} div.header{display: none;} li.nav_element{list-style-type: none;} li.nav_element{display: none;} /* Theme Name: Modern Blogger Theme URI: http://test.qualitywordpress.com/?preview_theme=modernblogger Description: Modern blogger is all about the new age of blogging and blogs. With fresh new conceptual graphics. Version: 1.0 Author: qualitywordpress Author URI: http://qualitywordpress.com */ /* General */ body { margin: 0; padding:0; background: url("https://img.webme.com/pic/p/pazarlamaca/arkaplansir.jpg"); } h1, h2, h3, h4 { margin: 0; } img { border: 0; } .clear { clear: both; height: 0; overflow: hidden; } /* Page */ #page { margin: 0 auto; width: 907px; } /* Header */ #header { width: 907px; height: 420px; background: url("https://img.webme.com/pic/p/pazarlamaca/barkodmerkezii.jpg") no-repeat; position: relative; } /* Header - Info */ #header #header-info { position: absolute; top: 85px; left: 280px; } #header #header-info h1 { color: #000000; font: normal 35px Century Gothic; padding-bottom: 5px; } #header #header-info h1 a { color: #000000; text-decoration: none; } #header #header-info .description { color: #0000000; font: bold 15px Century Gothic; } /* Header - Menu */ #header #header-menu { position: absolute; top: 382px; left: 15px; height: 34px; } #header #header-menu ul { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; height: 34px; } #header #header-menu ul li { float: left; height: 32px; margin-right: 11px; font: normal 12px/32px Century Gothic; color: #cccccc; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/header_menu.gif") repeat-x; border: 1px solid #000000; padding: 0 30px; } #header #header-menu ul li a { color: #cccccc; text-decoration: none; } #header #header-menu ul li a:hover { text-decoration: underline; } #header #header-menu ul li ul { display: none; } /* Header - Ssearch */ #header #header-search { position: absolute; top: 8px; left: 650px; width: 252px; height: 27px; } #header #header-search { width: 252px; height: 27px; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/sidebar_search.gif") no-repeat; } #header #header-search #search-form { margin: 0; padding: 0; width: 252px; height: 27px; } #header #header-search #sb { width: 149px; height: 17px; border: 0; padding: 5px; font: bold 13px "Century Gothic", Century Gothic; color: #638345; background: transparent; float: left; } #header #header-search #searchsubmitb { background: transparent; border: none; width: 83px; height: 27px; padding: 0; float: right; } #header #header-text a { color: #ffffff; text-decoration: underline; } /* Header - Feed */ #header #header-feed { position: absolute; top: 3px; left: 3px; width: 40px; height: 40px; } /* Main */ #main { width: 907px; background: #262626 url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/main.gif") repeat-y; } #main-top { width: 907px; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/main_top.gif") no-repeat; } #main-bottom { width: 907px; min-height: 50px; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/main_bottom.gif") no-repeat left bottom; } /* Main - Content */ #content-page { float: left; width: 495px; padding: 12px 16px 0 16px; } /* Main - Content - Post */ #content-page .post { float: left; margin-bottom: 25px; width: 495px; } /* Post - Date */ #content-page .post .post-date { background: url("https://img.webme.com/pic/p/pazarlamaca/postdate.gif") no-repeat; width: 122px; height: 25px; color: #000000; text-align: center; font: bold 10px/25px Century Gothic; } /* Post - Title */ #content-page .post .post-title { width: 463px; height: 45px; border: 1px solid #FFFFFF; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/post_title.gif") repeat-x; color: #000000; font: bold 10px Century Gothic; padding: 0 15px; } #content-page .post .post-title a, .post-title-info a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-title a:hover, .post-title-info a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .post .post-title h2 { color: #000000; font: bold 15px/45px Century Gothic; float: left; } #content-page .post .post-title h2 a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-title h2 a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .post .post-title .post-title-info { float: left; line-height: 45px; } .post-title-info { display:block; width:100%; text-align:right; color: #000000; font: bold 10px Century Gothic; padding-top: 10px; } /* Post - Entry */ #content-page .post .post-entry { font: normal 12px/18px Century Gothic; color: #000000; padding: 0 15px; width: 465px; background: #FFFFFF; float: left; } #content-page .post .post-entry a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-entry a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .post .post-entry .more-link { font: bold 11px/20px Century Gothic; color: #000000; float: right; padding-bottom: 5px; } #content-page .post .post-entry .more-link a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-entry .more-link a:hover { text-decoration: underline; } /* Post - Info */ #content-page .post .post-info { padding: 0 10px 0 0; width: 485px; clear: both; font: bold 10px/19px Century Gothic; color: #000000; background: url("https://img.webme.com/pic/p/pazarlamaca/sayfaortasicizgi.gif") no-repeat; text-align: right; } #content-page .post .post-info a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-info a:hover { text-decoration: underline; } /* Post - Comments */ #content-page .post .post-entry h3 { color: #000000; font: bold 14px Century Gothic; margin: 25px 0 5px 0; } #content-page .post .post-entry .comments { font: normal 11px/18px Century Gothic; color: #000000; width: 465px; } #content-page .post .post-entry .comments a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-entry .comments a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .post .post-entry .comments ol { margin: 10px 0 10px 0; padding-left: 25px; } #content-page .post .comments ol li { padding: 5px; } #content-page .post .post-entry .comments ol li.alt { background: #cccccc; } #content-page .post .post-entry .comments ol li cite { color: #000000; font-style: normal; font-weight: bold; } #content-page .post .post-entry .comments ol li cite a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-entry .comments ol li cite a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .post .post-entry .comments ol li .commentmetadata a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-entry .comments ol li .commentmetadata a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .post .post-entry #commentform { font: normal 11px/18px Century Gothic; color: #FFFFFF; width: 450px; padding-left: 15px; margin: 0; } #content-page .post .post-entry #commentform a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .post .post-entry #commentform a:hover { text-decoration: underline; } /* Main - Content - Navigation */ #content-page .navigation { font: bold 12px/25px Century Gothic; color: #000000; width: 495px; height: 25px; float: left; margin-bottom: 25px; } #content-page .navigation a { color: #000000; text-decoration: none; } #content-page .navigation a:hover { text-decoration: underline; } #content-page .navigation .navigation-previous { float: left; } #content-page .navigation .navigation-next { float: right; } /* Main - Sidebar */ .sidebar { float: left; width: 170px; font: normal 12px/18px Century Gothic; color: #000000; } .sidebar a { color: #000000; text-decoration: none; } .sidebar a:hover { text-decoration: underline; } /* Sidebar - Sides */ .sidebar-left { padding: 12px 3px 15px 16px; } .sidebar-right { padding: 12px 0 15px 3px; } /* Sidebar - Titles */ .sidebar h3 { padding-left: 10px; font: normal 14px/26px Century Gothic; color: #ADE2AD; width: 159px; height: 26px; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/sidebar_title.gif") repeat-x; } /* Sidebar - Menus */ .sidebar ul { margin: 5px 0 8px 0; padding: 0; list-style-type: none; } .sidebar ul li { padding-left: 11px; color: #cccccc; font: bold 11px/25px Century Gothic; background: url("http://test.qualitywordpress.com/wp-content/themes/modernblogger/images/sidebar_menu.gif") repeat-x; } .sidebar ul li a { color: #cccccc; text-decoration: none; } .sidebar ul li a:hover { text-decoration: underline; } /* Sidebar - Submenus */ .sidebar ul li ul { margin: 0; padding: 0; } /* Sidebar - Forms */ .sidebar #searchform { margin: 0; padding: 5px 0 8px 0; width: 170px; text-align: center; } .sidebar #searchform #s { width: 140px; } /* Sidebar - Tables */ .sidebar #calendar_wrap { margin: 0 auto; padding: 5px 0 8px 0; width: 130px; } .sidebar #calendar_wrap caption { font-weight: bold; } .sidebar #calendar_wrap tbody { text-align: right; } .sidebar #calendar_wrap tfoot #next { text-align: right; } .sidebar #calendar_wrap #today { font-weight: bold; } /* Sidebar - Texts */ .sidebar .textwidget { padding: 5px 4px 8px 4px; } /* Sidebar - Feed */ .sidebar #sidebar-feed { margin: 5px auto 8px auto; width: 160px; height: 60px; } /* Footer */ #footer { width: 907px; height: 83px; background: #000000; color: #ffffff; font: 10px/20px Century Gothic; text-align: center; } #footer a { color: #ffffff; text-decoration: underline; } #footer a:hover { text-decoration: underline; } #kommentartext { background-image:url(https://img.webme.com/pic/p/pazarlamaca/yorumson.jpg); } #reklami_gizle{ visibility:hidden; display:none; } -->
(function(d){ var js, id = 'facebook-jssdk'; if (d.getElementById(id)) {return;} js = d.createElement('script'); js.id = id; js.async = true; js.src = "//connect.facebook.net/en_US/all.js#appId=204852726245095&xfbml=1"; d.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(js); }(document));
//-->
Müşteri satın alma modunda değilse, satın alma moduna geçtiği aradaki zamana ben PaZaRLaMaCa olarak anlam yükledim...Sedat YILDIZ...

Pazarlama Notları, PaZarLaMaca, Sedat YILDIZ, PaZaRLaMa, PaZaRLaMaCı

Etki Alanınızı Genişletin

Etki Alanınızı Genişletin
 
Ağızdan ağza reklam, şirketinizin yatırım yapabileceği en ucuz ve etkili reklam türlerinden biridir. Ama bu tarz ele gelmez reklamları nasıl yaratırız? Sektördeki pek çok uzman, “Dışarı çıkın ve çevre edinin” diyecektir. Bunun üzerine ticaret odalarından birine gider; şirket ya da hizmetlerini tanıtmaya çalışan yüzlerce insanla tanışır; biz de kendi şirket ya da hizmetimizi tanıtmaya uğraşırız. Çok az insan bu toplantılara bir şey satın almak amacıyla gelir. Başarı şansınızı baştan kaybettiğinizi hissedersiniz. Nitekim pek çoğumuzun bu tür toplantılardan çıktığımızda bir ya da iki saatimizi boş yere harcadığımızı düşünmemizin nedeni de budur.

İşlerin böyle yürümesi gerekmez. Yaklaşımımızda yapacağımız birkaç ufak değişiklikle, herhangi bir odada etki merkezi haline gelebilir ve gerçekte, ciddi anlamda ağızdan ağıza reklam yapabiliriz. Yine de yapmamız gereken ilk şey, çevre oluşturmanın aslında ne olduğu ve ne olmadığını anlamaktır. Çevre oluşturmak, satmak değildir. Bir toplantıya katılan kişilerin yüzde 99’unun kendi ürün ya da hizmetlerini tanıtmak için (bizden almak için değil) orada bulunduklarını biliyor, yine de kendi ürün ya da hizmetlerimizi onlara satmaya çalışıyorsak, kendimizi ve konuştuğumuz insanları sinirlendirme (ve sıkma) ihtimalimiz çok yüksektir.

Çevre oluşturma, ürün ya da hizmetlerimizi gelecekte bu etki alanına tanıtmak amacıyla kendi etki alanımızı artırmaktır. İnsanlar, tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapar; başkalarını da bu kişilere yönlendirirler. Öyleyse, bir toplantı esnasında hedefimiz satış yapmak değil, daha çok insanın bizi tanımasını, sevmesini ve güvenilir bulmasını sağlamaktır. Bu şekilde, ileride bizden satın alma ya da insanları bize yönlendirme ihtimalleri daha fazla olur. İnsanların bizi daha çok tanımalarını, sevmelerini ve güvenilir bulmalarını sağlamanın bir yolu, istediklerini elde etmeleri için onlara yardımcı olmaktır.

İnsanlar, kendilerine ilgi gösteren diğer insanları severler. Konuştuğunuz kişi açısından en önemli konu kendisidir. Ayrıca, kendi ürün ya da hizmetlerini tanıtmak amacıyla toplantıya katıldıklarına göre, bunu daha iyi yapmaları için onlara yardımcı olursak, bizi daha çok sever ve güvenilir bulurlar. Aşağıdaki soruları, toplantıdaki birine sorarak her konuda size açılmasını sağlayabilirsiniz:

>>Adınız ne? (Besbelli ilk soru.)

>>Ne iş yapıyorsunuz? (Son derece sıradan bir soru daha.)

>>Sık seyahat eder misiniz? Hangi bölgede çalışıyorsunuz? (Yerle ilgili herhangi bir soru.)

>>Yaptığınız işte en çok hoşunuza giden şey nedir? (Konuşmayı olumlu yönde sürdürür ve size gerek kişi, gerekse şirketi hakkında daha fazla öngörü sağlar.)

>>Sizi ya da şirketinizi benzersiz ya da rakiplerinizden farklı kılan nedir? (Bırakın böbürlensinler.)

>>Bazı başarılarınızdan ya da gurur duyduğunuz şeylerden bahseder misiniz? (Bırakın daha da böbürlensinler.)

>>Konuştuğum birinin sizin için iyi bir müşteri adayı olacağını nasıl anlarım? (Bu tek soru, size sorabileceğiniz diğer sorulardan daha çok para kazandırabilir.)

Bu sorular, kişiyi gerçekten tanımanıza ve ne yapabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Çevre oluştururken elinizin altında bu tür bilgiler bulunursa (ve mümkünse, bu bilgiyi kartvizitin arkasına not etmek iyi bir fikirdir), sonunda o kişi için iyi bir müşteri adayı olabilecek birine rastlarsınız. Bu iki insanı tanıştırdığınız an, o odada bir etki merkezi haline gelirsiniz. Bunu yalnızca birkaç kez yapın. Herkesin tanıması gereken biri olduğunuz söylentileri hızla yayılacaktır.

Bu süreci böyle başarılı kılan unsur, üçüncü tarafın desteğidir. Ürün ya da hizmetlerini tanıtmasına yardım ettiğiniz kişi, artık sıcakkanlı bir müşteri adayı bulmak için çabalamamakta; sizden üçüncü taraf desteği almaktadır. Bu durum, müşteri adayı karşısında o kişinin itibarını önemli ölçüde artırır. Her iki tarafa da yardım ediyorsunuzdur. Bu insanlar, bu tür yardımları unutmazlar ve on katı bir karşılıkla teşekkür ederler.

Sonuç olarak, bir odaya girersiniz ve daha önce hiç tanışmadığınız insanlar size müşteri adayları getirmeye başlarlar. Bu süreci faydalı kılmanın anahtarı, tutarlılık ve tanıştığınız insanlarla ilgili bilgileri bir katalogda toplama yeteneğidir. İşinize yarayan bir sistem yaratırsanız, şirketiniz hakkında ağızdan ağıza yapılan reklamı önemli ölçüde artırırsınız.

Kaynak:
www.localveri.com


=> Sen de ücretsiz bir internet sitesi kurmak ister misin? O zaman burayı tıkla! <=